Princípios atemporais para guiá-lo através de negociações
Vender é algo natural e fazemos constantemente. Se não vender é impossível crescer. A venda é o óleo que lubrifica tudo nas negociações de sucesso.
Princípios atemporais de negociação
Realmente existe algumas lições que podem nos levar muito mais rápido e ajudar a vender cada vez mais.
Conheça este princípios poderosos.
Princípio 1: Negociar é uma maneira essencialmente humana de interagir. É a maneira como progredimos.
Adam Smith, o economista escocês que escreveu A Riqueza das Nações, colocou desta forma: o homem é um animal que faz barganhas. Nenhum outro animal faz isso. Um cachorro não muda um osso com outro.
Princípio 2: Negociar não é dividir um bolo limitado de maneiras divisivas.
Trata-se de fazer um bolo maior e melhor. David Ghitelman diz que a chave para fazer as negociações funcionarem não é uma mentalidade de escassez, mas uma mentalidade de valor agregado: negociar é criar valor, não dividir a riqueza.
Princípio 3: O conflito está no centro da negociação, mas apenas uma visão positiva do conflito resultará em um resultado bem-sucedido.
Como disse Dean Tjosvold: O conflito cooperativo constrói as pessoas, fortalece seus relacionamentos e faz as coisas.
Princípio 4: Há um tempo para falar e um tempo para calar a boca nas negociações.
Quando você faz mais escuta do que fala, você realmente aumenta o seu poder. Geoff Burch, o chamado consultor anjo dos infernos, colocou desta forma: se você está falando, você dando informações e, portanto, dando poder.
Se você ouvir e fazer perguntas, você ganha informações, a matéria-prima do conhecimento e, portanto, ganhando poder.
Princípio 5: Nas negociações de poder, quando as apostas são altas, deixe o outro lado acreditar no que você quer que eles acreditem.
Mas não minta ou seja desonesto. Sun Tzu, o escritor do mais antigo tratado militar do mundo, A Arte da Guerra, colocou nestas palavras: Toda guerra é baseada em engano.
Portanto, quando capaz, fingir incapacidade. Quando ativa, inatividade.
Quando estiver perto, faça parecer que você está longe. Quando longe, que você deve atraí-lo. Finja inferioridade e encoraje sua arrogância.
Princípio 6: Reconheça que você só chegará a um acordo entendendo as necessidades profundamente mantidas do outro lado.
Em palavras de Frank Romers: As pessoas se sentarão e tomarão conhecimento de você se você se sentar e tomar conhecimento do que os faz sentar e tomar conhecimento.
Princípio 7: Você só pode ter sucesso nas negociações com uma atitude ganha-ganha.
Citando B.C.Forbes: Qualquer acordo de negócios que não seja lucrativo para a outra pessoa será, no final, não rentável para você. A barganha que gera satisfação mútua é a única que está apta a ser repetida.
Se você é novo nas negociações ou ainda luta para dominar a habilidade, lembre-se dessas 7 citações. São palavras de sabedoria passadas ao passado ao passar os anos e invariavelmente aprendidas pelas dolorosas lições da experiência.
Conclusão
Agora tem algumas referências do quanto vender é algo importante e faz parte da sua vida. Aprender vender é uma arte que todos precisamos para crescer e também conquistar nossos objetivos.
Espero contribuído para seu desenvolvimento. Deus te abençoe e até breve. Antes veja esse vídeo abaixo.
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