Como atrair a atenção dos leitores de e-books
Como atrair a atenção dos seus leitores é uma das lições mais importantes do marketing de conteúdo . Por quê?
Não importa quão brilhantes sejam suas ideias, você não pode nem mesmo oferecê-las ao seu cliente em potencial, a menos que você o tenha feito olhar em sua direção primeiro.
Você tem que chamar a atenção do seu prospecto antes de transformá-lo em um leitor, deixá-lo saber o quão maravilhoso você é ou vender algo para ela.
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Já tenho sua atenção?
Bom. Agora eu vou te mostrar como conseguir o de outra pessoa.
Seu leitor não consegue prestar atenção em tudo
O cérebro é engraçado assim – para entender, o cérebro precisa se concentrar em informações específicas.
A atenção nos ajuda a filtrar o irrelevante e escolher quais informações entrarão e permanecerão em nossa consciência.
Nossa atenção decide no que “prestar atenção”, porque o foco humano é limitado e simplesmente não podemos dar atenção a tudo.
As mentes do seu leitor são muito seletivas. Portanto, temos que dar a eles um motivo para prestar atenção ao nosso conteúdo, em vez de tudo o que eles poderiam estar ouvindo.
Existem muitos obstáculos no caminho para ganhar a atenção do seu leitor
Mesmo que você tenha o melhor produto, serviço ou informação do planeta, ainda é difícil fazer com que as pessoas lhe dêem atenção.
Aqui estão alguns obstáculos comuns ao aprender como atrair a atenção dos leitores:
- – A proliferação implacável de produtos, serviços e informações disponíveis
- – Concorrência cada vez maior e melhor
- – Os métodos multiplicadores de distribuição
- – Sofisticação do comprador
- – Sobrecarga de informação
- – O desejo de gratificação instantânea
Esses são todos os obstáculos que você enfrenta no jogo de chamar a atenção, então você realmente precisa ser bom em mostrar aos leitores por que sua atenção limitada deve ser direcionada a você.
Experimente estas 8 técnicas para chamar a atenção
Pronto para fortalecer sua escrita com técnicas que chamam a atenção?
Essas dicas podem sobrecarregar sua criatividade para que os clientes em potencial vejam instantaneamente que seu conteúdo vale a pena.
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1 – Chame a atenção do leitor na primeira frase
A primeira frase de um artigo é quase como um subtítulo, porque tem um trabalho semelhante.
Se o seu título despertou o interesse de um leitor, essa primeira frase precisa manter esse interesse.
É importante conhecer os pontos problemáticos de seus leitores, para que você possa incorporá-los tanto no título quanto nos parágrafos iniciais.
Em vez de começar com informações genéricas que eles encontrariam em qualquer artigo, destaque um aspecto do seu conteúdo que o torna incomum ou diferente.
Faça uma promessa interessante – como maneiras práticas de escrever artigos rapidamente sem sacrificar a qualidade – que você cumprirá para o leitor se ele verificar o restante do seu texto.
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2 – Ajude-os a ver o que você vê
Você pode estar se concentrando em si mesmo ao criar mensagens sobre sua empresa, pensando que todos veem as coisas do jeito que você vê. Mas eles não .
As pessoas não vão “ouvir” você, ou prestar atenção, até que percebam o que você percebe.
Portanto, você precisa deixar sua posição muito clara – ajude-os a ver o que você vê, usando narrativas, descrições, experiências pessoais, estudos de caso e qualquer coisa que coloque o cliente em potencial na posição certa para entender sua mensagem.
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3 – Torne-o pessoal
Quando você torna sua escrita pessoal , você a torna importante.
Informações pessoalmente interessantes ou perceptivelmente significativas podem chamar a atenção, trazer clareza e ajudá-las a chegar ao conhecimento do seu cliente em potencial.
Você não precisa dar muitas explicações para dizer a alguém que sua casa (ou seu cabelo) está pegando fogo – porque é muito pessoal para ele. Você imediatamente chama a atenção.
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4 – Use a emoção
A emoção é uma ótima maneira de trazer clareza às suas mensagens de negócios, tornando-as pessoais.
A emoção também vem com o bônus triplo de adicionar clareza, dando aos clientes uma razão para falar sobre você e sua empresa e acionando os circuitos no cérebro que ativam o comportamento e as decisões – os benefícios emocionais são muito melhores nisso do que a lógica.
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5 -Não se arrisque com atenção
Se você está se perguntando como atrair a atenção dos leitores, esse talvez seja o conceito mais importante para aprender.
Você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção de alguém, então não se arrisque com linguagem ou recursos visuais inteligentes, fofos ou internos, que muitas vezes passam despercebidos pelas pessoas.
Também não use piadas internas ou termos da indústria, a menos que seja apropriado para um nicho de marketing restrito.
Essas táticas só tendem a confundir o público, mesmo que apenas por alguns segundos, o que é o suficiente para perdê-lo – e uma mente confusa não presta atenção.
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6 – Acompanhe com um segundo forte
Uma vez que você conseguiu capturar a atenção do seu leitor, não a desperdice.
Conseguir a atenção do seu leitor é como o primeiro golpe de um soco One-Two – se você não acertar a segunda parte, você não vai nocauteá-los (e quero dizer nocautear no bom sentido).
Certifique-se de que seu segundo soco, a informação ou mensagem real para a qual você chamou a atenção dela em primeiro lugar, vale a pena.
Se for valioso, você abriu o caminho para uma fácil entrada na atenção dela com conversas futuras.
Se não for, será muito mais difícil capturar a atenção dela na próxima vez, pois o cérebro do seu cliente em potencial já arquivou suas informações em “não vale a pena nossa atenção”.
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7 – Use imagens para chamar a atenção
O marketing de conteúdo visual não precisa ser complicado.
Pense em maneiras simples de dividir longos blocos de texto com imagens que dão ao leitor uma pausa momentânea do seu conteúdo.
O truque é fazer com que as imagens sejam relacionadas ao seu tópico, para que enquanto eles parem de ler suas palavras, você ainda mantenha a atenção deles.
Se você começar com uma imagem atraente na parte superior do seu conteúdo, imediatamente tornará sua escrita mais dinâmica e poderá adicionar gradualmente mais imagens ao restante do seu texto, quando apropriado.
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8 – Incentive perguntas de seus leitores
Pode parecer contra-intuitivo, mas o conteúdo instigante faz com que os leitores voltem ao seu site no futuro. Então, não tenha medo de deixar seus leitores com algumas perguntas.
Embora você queira que sua redação seja completa, você terá muitas oportunidades no futuro para se aprofundar nos tópicos que interessam aos seus leitores.
Dê dicas sobre assuntos sobre os quais você pode escrever no futuro com base em seus comentários ou perguntas e respostas que você possa realizar.
Quando você oferece aos leitores uma maneira de fazer parte de sua comunidade, você tem a oportunidade de prender a atenção deles ao longo do tempo, em vez de apenas alguns minutos.
E não é apenas assim que você chama a atenção dos leitores – é assim que você constrói o público que constrói seu negócio.
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